Case de Sucesso
Policarbonatos do BrasilCoparticipação no desenho e implantação com sucesso de estratégia para penetração no mercado de lentes de faróis de policarbonato em iluminação automotiva.
Desenho e implantação de estratégia para penetração no mercado de lentes de faróis de policarbonato em iluminação automotiva.
No início dos anos 2000, a lentes dos faróis automotivos estavam sendo convertidas de vidro para policarbonato. A empresa nacional Policarbonatos do Brasil desenvolveu a tecnologia de produção para esta aplicação, mas precisava deslocar gigantes como GE, BAYER e DOW para fornecer a pesos pesados como VALEO e ARTEB/HELLA.
O projeto implementado com sucesso envolveu apresentação do produto ao mercado, qualificação do produto e negociações no Brasil e no exterior para acelerar processos de aprovação que duram pelo menos 2 anos.
Como resultado das ações criadas e implementadas com sucesso, a empresa aprovou o produto em apenas 6 meses elevando significativamente receita de vendas, market share, EBITDA e fluxo de caixa.
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